新年伊始, 临淄支行把突出营销和强化服务作为推动各项存款实现快速增长的重要手段，把加快发展、努力完成各项指标作为工作的第一要务，求真务实，抓住机遇，以机构重点客户为龙头，加大公关力度，抓源头、抓重点、争抢存款增长点，实现了各项存款大幅增长，使整体存款水平上了一个新台阶。截止2月8日，该支行存款各项存款余额达165437万元，较年初增加22558万元。其中对公存款109326万元，较年初增加17885万元，储蓄存款56111万元，较年初增加4673万元，实现了对公存款、储蓄存款业务的健康快速发展，存款业务提前实现首季“开门红”。该行采取的主要措施：
    一、加强领导，凝心聚力，狠抓存款工作
   临淄支行始终把存款工作作为全行工作的重中之重来抓。在深入贯彻落实总行年度工作会议精神的基础上，该支行成立了由支行领导、各部室经理组成的“支行综合考核领导小组”，进一步加强各项存款工作的组织领导，深入推动存款“一把手”工程，构建 “一把手”全面抓，分管行长重点抓，领导班子成员配合抓的对公存款联动营销工作机制。支行领导班子带领干部员工认真研究临淄地区存款市场发展变化趋势，并根据存款大户实际情况逐户制定公关营销策略，加强与重点客户的关系维护，构建和谐的银企关系，配合帐户营销方案等措施，实现了存款的可持续稳定增长。
    二、制定科学营销方案，激发全员工作积极性。
    该支行抓住春节前后资金回流的大好时机，发动全行员工狠抓储蓄存款。进入2009年以来，该支行重新制定了各项考核办法，相继出台了《临淄支行一季度产品营销考核办法》、《临淄支行综合柜员（办事员）考核办法》，完善了《客户经理考核办法》，深挖内部潜力，充分调动每一个部门、每一名员工争揽存款的主动性和积极性，形成了领导挂帅、部门主抓、全员参与、上下联动、齐抓共管的良好氛围，为一季度全行业务工作实现开门红奠定了良好的基础。
    三、强化整体服务与营销职能，完善服务网络
    为全面提升客户服务与营销工作水平，努力实现对客户营销的可持续发展，除重新修订《临淄支行客户经理考核办法》外，客户经理岗位重点向年轻、高学历、业务素质全面、公关能力强、社会联系面广的人员倾斜，同时注重为客户经理的岗位培训、待遇、发展空间提供良好的环境，确保支行客户经理素质的提高，带动全行整体营销水平的稳步提升，从而有效促进了业务的全面发展。（贾如军）