——记迅速成长起来的沂源支行
    2008年3月，沂源支行成立开业。一年来，该支行抓管理、求实效、促规范、树形象，不断拓宽营销渠道，努力创新经营思路，牢固树立全局意识和发展意识，努力防范和化解各种经营风险，超额完成了全年的各项任务目标。截至2008年末，各项存款14657万元，日均存款13056万元；其中储蓄存款余额1592万元，储蓄日均存款1000万元，累计办理贷款7508万元、银票9900万元，国际结算量完成计划206%，金达卡卡日均、卡占比、卡交易量三项指标均超额完成，取得了较好的经济效益和社会效益。
   立足实际求发展，搞好服务树形象
   沂源支行自开业之后，坚持以基础业务铺底、以创新业务引导、以龙头企业为突破、以开户促存款的营销思路，对行政单位、中小企业及上市公司积极开展营销工作。第一，研究地区特色、明确市场定位，发展稳健的组合客户群。该支行根据地区特色，分析研究营销方案，主抓中小企业营销，树立支持地区经济形象，赢得客户信赖；对于龙头品牌企业进行信贷支持，做到看准、抓稳、快速办理；针对沂源的果蔬加工、精细化工、玻璃纤维、精密铸造、皮革制品等产业，结合我行推出的新产品，形成生意圈担保体系；借助四大上市公司，做好应收账款质押、商票贴现业务；针对公司高管，做好金达白领通业务。第二，兼顾上市公司和培育发展上市公司，充分运用我行短期授信业务优势，合理调整资金占用，做到短期投入，灵活控制，短线长效，互惠双赢。第三，争得政府支持。在沂源县委、县政府的支持下，县直33个部门在该支行开立专户。
    规范规章防风险，落实制度求效益
    首先，该支行先后制定了综合业务规章制度、综合业务操作流程，做到责任明确、交叉监督，使各项管理规章制度贯穿到工作的每个环节；同时加强前台业务风险管理，定人定责，事中、事后都能得到全程监督。其次，加强内控建设，规范信贷操作。对综合授信业务，认真做好“三查”，保证每笔业务在手续上合规、政策上合法。截止2008年年底，该支行共投放贷款7508万元，开立信用证1183万美元，押汇53万美元，综合授信16328万元。所有信贷业务全部正常，不良贷款率为零。
    思想工作走在前，干群协力谋发展
    一是积极响应总行开展的党员党性分析、继续解放思想大讨论、深入学习实践科学发展观活动，紧密联系工作实际，有针对性地开展思想政治工作，凝聚全行向心力。二是加强全员思想政治教育，积极为员工排忧解难，在支行内部形成党员干部以身作则、树正气、讲奉献，全体员工积极向上、爱岗敬业的良好氛围。三是培养团队精神，开展健康向上的文体活动。先后组织了清明祭扫烈士墓、“庆五一、迎五四”趣味竞赛、“情系商行 奉献青春”庆七一演讲比赛、“庆八一、迎奥运警民联欢晚会”、军训和技术大比武等活动，活跃了气氛，增强了内部凝聚力。
    落实制度保安全，防微杜渐抓防范
    沂源支行始终把安全保卫工作紧紧抓在手上。一是不断加强安全教育，加强临柜人员和值班人员安全防范意识，形成全行上下抓安全的氛围；二是定期组织消防演练和突发事件应急演练，做到超前防范，提高员工应对突发事件的信心和能力；三是严格落实规章制度，不定期组织安全检查，发现问题及时处理。由于上下齐心，工作到位，沂源支行2008年实现了安全运营。（沂源支行  陈勤哲）